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御木本:让皇室贵族青睐之余 也俘虏一众年轻人的心
发表日期:2019-04-09 21:51| 来源 :本站原创 | 点击数:
本文摘要:珍珠是为数不多的有生命过程的珠宝, 19世纪末期起头, Ta就俘获了世界各地人们的心,列国皇亲贵族更是趋附者众。而在大牌的珠宝品牌中最早、最专注做珍珠首饰的,要数和我们一衣带水的日本品牌御木本了。 Ta不只是日本宫内省指定为皇家御用珠宝商,连欧洲王

  珍珠是为数不多的有生命过程的珠宝, 19世纪末期起头, Ta就俘获了世界各地人们的心,列国皇亲贵族更是趋附者众。而在大牌的珠宝品牌中最早、最专注做珍珠首饰的,要数和我们一衣带水的日本品牌御木本了。

  Ta不只是日本宫内省指定为皇家御用珠宝商,连欧洲王室也为其倾倒:英国女王伊丽莎白二世、荷兰女王Beatrix,摩纳哥王妃格蕾丝凯利都是御木本的忠诚粉丝。作为酷好珍珠的拥趸,英女王还曾亲身到访御木本珍珠岛。

  只要质量永不外时

  1888年,御木本幸吉在机缘巧合下,起头了养殖珍珠之旅。在其时,日本市场上的珠宝多从欧洲进口。日本本国产物尚不具有,珠宝加工工艺更是闻所未闻。

  “只要对峙出产最高质量的养殖珍珠,日本养殖珍珠才会有但愿”这是御木本幸吉的远见。他认识到成长日来源根基创珠宝,引进珠宝精加工工艺的主要性,火烧眉毛地调派人员去欧洲进修必备的手艺。1893年,御木本培育出生避世上第一颗养殖珍珠后,便成为出产优良养殖珍珠的典型。1914年,御木本幸吉更在日本冲绳岛设立了黑唇养珠场。

  其时,为了打破国际对于日本珍珠有着“好像廉价玩具”的说法。御木本幸吉特意在有国际媒体聚焦的神户商工会以所前销毁快要135公斤的劣质珍珠,除了对不自爱的“同业”提出抗议,也强调出本身对于珍珠热爱和豪情。在品牌御木本中,采集的珍珠总数里只要10%能真正通过严酷的选珠尺度,只要质量顶尖的5%珍珠能进入御木本珠宝系列,而只要最完满的1%才能成为御木本高级珍珠系列。

  品牌抽象紧紧抓住“御用”标签

  20世纪初,日本当局提出要将“养殖珍珠财产化”的要求,并赐与鼎力拔擢。御木本幸吉发现养殖珍珠后,养殖珍珠作为日本主要的出口商品,在日本的对外商业中饰演着主要脚色。所以,御木本品牌在孕育之初,就有着稠密的当局布景。

  除此之外,御木本还紧紧地抓住“皇室御用”这个标签。操纵皇室贵族、名人、明星为本人品牌镀金,是良多西方珠宝品牌营销手法。1924年,日本皇室指定御木本为御用首饰店,不只是日本,英国皇室与贵族皆是它的利用者,多次主要的仪式场所,她们的后冠及饰品均由御木本供给。

  并不止于此,玛丽莲梦露、安吉丽娜朱莉、莎拉杰西卡帕克等好莱坞大明星都曾为御木本背书。就如许,御木本勾勒出本人的受众群像:皇室、贵族、明星,还有贸易名人。

  定位年轻化,满足80后、90后个性消操心理

  虽然有皇室名人的加持,但御木本的品牌成长没有固执于此。1972 年之后,产物线逐渐扩展到钻石和有色宝石等各类珠宝首饰,并把消费春秋群定位在25 岁摆布的年轻人。为此,品牌还推出与山本耀司、Hello Kitty 合作的联名格式。

  “若是你被定性为陈旧的,老年人喜好的品牌,你就麻烦了。” 御木本的市场营销和品牌策略高级副总裁说。

  为了吸引 80 后、90 后的留意,御木本在美国市场和数字营销公司 Rokkan 合作了一组系列的视频告白。这组告白一共有 4 支,此中三支 15 秒,另一支 45 秒,别离在纽约、巴黎和日本拍摄完成,大要描述的内容都是 20 岁到 30 岁的年轻女性若何用珍珠做穿搭,而目标也很明白为了显示珍珠能和分歧的造型做搭配,包罗典范小外衣、小黑裙以至是帅气的皮裙。

  除了内容制造上有所考量外,为了让年轻消费者看到这个告白,这 4 个告白会投放在 Instagram 和 Facebook 上。同时,社交媒体的推广将会在来岁早些时候起头在中国、日本和欧洲市场起头。Yugo Tsukikawa 暗示微信和日本的 Line 会放在考虑范畴。同时,御木本会选择在美国的社交红人和亚洲的明星来做推广。

  中国分店数较着多于海外其他市场

  目前,御木本珠宝已成长成为一个充满活力的多元化企业集团。在日本,公司属下企业包罗运营旅游营业的御木本珍珠岛无限公司,以及努力于药品和化妆品出产发卖的御木本药业无限公司。

  在门店拓展范畴上,御木本幸吉很早就有全球化的诡计心,1913年就在伦敦开了海外第一家分店。1916年,御木本在上海开了第二家海外店。1920年代,在纽约、伦敦、巴黎、洛杉矶路线开店。

  据御木本官网数据,在日本本土,御木本设有5间门店。

  在其全球海外邦畿中,御木本在法国、泰国和新加坡各设1间分店,英国设有2间分店,新加坡设有3间分店,美国设有4间分店。

  在中国大陆,御木本于上海、北京、天津、成都、南京和沈阳6个城市共开设8家分店,门店别离位于上海恒隆广场专题阅读)、上海国金核心北京SKP、北京东方广场东方新六合、沈阳卓展购物核心、成都国际金融核心南京德基广场、天津海信广场。门店选址均在焦点商圈高端购物核心内;在港澳台地域,御木本别离在香港设有7间分店,澳门设有1间分店,台湾设有10间分店。

  每个品牌城市有一个营销点,故事讲几十年,好比积家的翻转系列,香奈儿的五号香水而御木本降生一百多年了,但凡讲故事,就会把创始人御木本幸吉搬出来。但其实百年的汗青底蕴,国际化的设想气概,将珍珠和女性的连系阐扬到极致御木本既然把握皇室名人,又能遭到年轻人的追捧。这个品牌不只仅是小我影响力的问题,而是由小我影响力转化到品牌影响力的问题。

  或者,国内的品牌测验考试下不要急功近利,盗窟成风,多切磋下鞭策品牌成长背后的动力是什么。如许品牌的成长可能会更久远。

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  上海恒隆广场

  上海国金核心

  北京SKP

  成都国际金融核心

  南京德基广场

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